Técnicas de Venta

Técnicas de Venta
3 meses
Curso de Capacitación
Presencial
Duración

12 encuentros. Clases semanales de dos horas.

Objetivos
  • Adquirir habilidades para planificar y organizar la actividad de ventas, optimizando el manejo del tiempo y mejorando la gestión.
  • Aplicar y dominar, técnicas eficaces para segmentar la cartera de clientes, que permitan desplegar estrategias de ventas apropiadas para cada segmento.
  • Dominar las técnicas de venta.
Destinatarios

Público en general, mandos medios con personas a cargo, gerentes, líderes de proyecto, emprendedores.

Temario
  • Técnicas de marketing y técnicas de venta.
  • Análisis de la clientela.
  • Perfil del vendedor.
  • Estrategias comerciales: matriz de Ansoff.
  • El proceso de toma de decisión del comprador.
  • Planificación de la entrevista con el cliente. Las etapas de la entrevista.
  • La comunicación en la venta. Preguntar y escuchar. La argumentación y la demostración.
  • Disolución de las objeciones del cliente.
  • Las técnicas para cerrar la venta.

Consultar la disponibilidad de esta oferta en tu localidad.